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必赢亚洲太赚钱了 - 让海外经销商成为收入稳定的“茅台先生”
发布时间:2020-01-10 14:26:40   作者:匿名

必赢亚洲太赚钱了 - 让海外经销商成为收入稳定的“茅台先生”

必赢亚洲太赚钱了,11月10日,2019年贵州茅台酒海外经销商大会在广东珠海举行,本次会议以“与祖国共成长,让世界同飘香”为主题,共有来自世界五大洲的107家茅台海外经销商云集现场,共同谋划茅台酒海外市场未来蓝图。

“珠海是最早实行对外开放政策的经济特区之一,于我们而言,在这里研究茅台的海外国际化之路,有着特别重要的意义。”茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上对远道而来的经销商表示感谢,并给予热切回应:“希望大家与我们一道,以品质为基、携文化出海,共同打造海外市场新格局,争取早日成为‘中国制造’输出的成功案例。”

会议由茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持。茅台集团党委委员、副总经理杨建军,茅台集团党委委员、纪委书记、贵州省监委驻茅台集团监察专员卓玛才让,茅台酒股份公司副总经理钟正强出席会议。

“文化茅台”走向世界

海外市场亮点频现

今年是新中国成立70周年,也是澳门回归20周年,茅台特别把开会地选在珠海,除了方便海外经销商们参加广交会外,也有着别样的意义——自1955年进驻澳门市场以来,茅台便将澳门视为品牌国际化的“前沿阵地”。

据悉,从2011年第一次召开茅台海外经销商大会起,已经进入了第9个年头。会议通报,今年以来(截至10月31日),茅台集团累计完成出口茅台酒及系列酒1576.82吨,销售金额3.69亿美元。新增1家试销商和10家海外专卖店,目前共有分布于五大洲64个国家和地区的107家海外经销商。其中,“一带一路”沿线国家44个,比去年增加6个,海外市场布局日趋完善。

随着“文化茅台”建设的深入推进,茅台坚持以文化为切入口,在海外推广中通过系列文化交流、品鉴体验、主题展览,着力推动茅台文化与当地文化的深度融合,成为今年海外市场的一大亮点。

值得一提的是,为加强经销商之间的竞合与沟通,茅台今年建立了亚澳、非洲、美洲和欧洲4个海外经销商联谊会,在市场建设上群策群力、形成合力,也为“文化茅台”在海外落地生根,提供了强有力的“后援”。

坚持深化海外市场

推动茅台品牌全球化

随着近年来“茅台热”风靡全球,去年海外市场出现了供给不足的势头。今年,海外市场出现了供不应求状态。

“这是继2016年茅台酒国内市场回暖以来,在海外市场发生的最大变化。”李保芳对此作出评价。

“我们要继续努力,让今天在座的海外经销商,能够成为最有自豪感的‘推销员’和商人,让这个群体成为收入最为稳定的‘茅台先生’。”李保芳说。

对于茅台酒海外市场短缺的原因,李保芳也在会上作出解释,“主要是茅台酒基酒供给总体出现较大缺口,造成出口供给不足。”

“从根本上讲,我们是对各位经销商负责,更是对消费者诚信。那就是,达不到质量标准的产品绝不允许出厂,也绝不因为市场短缺而疯狂涨价。”李保芳再次强调,基于对品质的坚持,茅台酒满足市场需求是有限的,不可能无限制地扩大产能。

“茅台在中国供不应求,为何还大力拓展国际市场”?在今年的南美推介活动上,就曾有嘉宾这样问李保芳。他的回答是,茅台开拓海外市场,不仅仅只是为了做生意,也是希望通过茅台,让更多人了解中国、了解中华文化。

李保芳在讲话中特别提到了这样一组数据:2018年,中国出口白酒1.72万千升,占白酒总产量1.9%;出口额6.56亿美元,出口额仅为进口额的48%。其中,茅台的出口创汇是4.3亿美元,占白酒出口比例达65%。

“这组数据说明什么问题?现在中国白酒正在走向国际化,但出口比例茅台就占了半壁江山还多,这说明中国白酒要真正走向国际化,还有许多艰苦细致的工作要做。”

2019文化先行

海外市场规模维持稳定

“距2020年还有50天,目前来看,茅台销售收入实现‘千亿’不悬。届时,我们将成功摘下‘千亿’这个桃子,提前一年实现茅台‘十三五’目标。紧接着,就是提前谋划‘十四五’。”在谈到明年茅台市场工作时,李保芳称,茅台有能力延续高增长,但牢根基、强后劲,才是茅台健康持续发展的关键。基于这些考虑,茅台集团把2020年定为“基础建设年”。

而当天的海外经销商大会,对茅台而言,也打响了明年工作部署的“第一炮”,李保芳将其定义为“开张会”。

就茅台海外市场来说,李保芳表示,明年计划规模原则上将维持稳定。“我们将坚持文化先行,持续夯实市场基础,致力于为海外消费者提供过硬品质和优质服务的产品。”

在李保芳看来,“文化茅台”要想漂洋过海“扎下根”,做好文化的传播和输出,关键在于“四个融合”:

与主流融合,积极参与各类官方国际赛事、大型公益、高端文艺演出等活动,进一步扩大茅台文化和品牌的影响力;与艺术融合,将茅台元素与艺术形式相融合,建设彰显文化内涵和品牌魅力的专卖店形象,给大家带去视觉享受;与风味融合,把茅台酒与当地美食结合起来,让大家在舌尖上得到品味;与时尚融合,将茅台品牌与世界流行元素相融合,让传统酒文化在与世界主流文化的交汇中得到关注。

在茅台酒之外,系列酒海外推广是又一重点工作。李保芳强调,系列酒要借助“茅台热”的东风,平衡产品结构,适应海外市场需求,大力拓展系列酒潜力市场,形成茅台品牌集群,提高市场占有份额,扩大品牌优势。

在如何做好海外经销商、消费者工作方面,李保芳表示,要通过强化统筹协调,协同高效服务,确保管理到位、服务优质。一是管到底,严控回流酒行为,维护正常市场秩序;二是服好务,帮助经销商终端建设,做好消费体验和服务。

“中国制造”创造有益输出

精彩故事全球上演

会上,8位来自世界各地的海外经销商代表,纷纷围绕各自成功经验进行了经验分享,而“文化茅台”则是大家口中频频提到的关键词。

例如,茅台在日本的经销商日和商事株式会,今年就受日本内阁府的邀请,赴冲绳向日本酒的生产厂家,阐述茅台品牌国际化探索的成功经验。与会者对“文化茅台”建设大感兴趣,称其为日本特色酒的“出海”,提供了值得借鉴的经验。

茅台在海外市场开展的文化推广,引起了当地政界的关注。这在茅台品牌国际化进程中尚属首次,充分证明了“文化茅台”全球推广战略的正确性和前瞻性。

保加利亚j&m公司是一家当地的大型集团公司,2016年加入了茅台海外经销商的大家庭。

“我们在保加利亚建立了茅台中心,以打造以茅台为核心,兼顾宣传中国文化的平台,以期让保加利亚人民对茅台文化、中国文化有更加全面的了解和兴趣。”保加利亚j&m公司代表瓦德·基索埃卡介绍说。

这种完全脱离华人华侨的“本地化”推广运营,让茅台品牌在保加利亚消费者中获得了广泛称赞和喜爱。瓦德·基索埃卡在发言中自豪地说:“现在,当地人都称呼我为‘茅台先生’。”

“希望海外经销商能一如既往地支持茅台发展,进一步凝聚共识、统一认识,形成合力,与茅台一道共同打造海外市场新格局。”李静仁在主持会议时强调,茅台的海外市场仍处于起步阶段,如何有效提升市场竞争能力,需要大家沉下心来,综合施策、精耕细作,以品质打动消费者、以文化吸引消费者、以服务留住消费者,多做打基础、利长远的事。

李静仁表示,茅台会以更加开放的心态和举措,做好海外市场。希望茅台进出口公司、驻外办事处和海外经销商,积极作为,主动谋划,携手推动茅台海外市场持续健康稳定发展。

会上,茅台进出口公司董事长安怀伦从“业绩回顾、工作亮点、困难和不足、来年工作计划”四个部分向大会作工作报告。会议还专门颁发了“2019年十家优秀海外经销商”奖,鼓励他们加速“文化茅台”的全球传播,为茅台的国际化进程贡献力量。

文/戴世锦

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